Tips para una buena negociación con japón
- Ser puntual
- Ser serenos
- Ir en una delegación de más de una persona
- Realizar un frente unido
- Realizar una planeación adecuada
- Informarse lo suficiente, no solo en materia de negocios: Sobre su cultura
- Pedir disculpas y evitar el contacto físico
- Buscar espacios de socialización, un bar o Golf
- Los japoneses no negocian con mujeres
- Tener persistencia
- Repetir cuando sea necesario
- No confundir gentileza con aprobación
- No hacer concesiones de entrada
- No hay que colocarlos contra la pared
- Las relaciones son a largo plazo
- Llevar suficientes tarjetas de presentación de dos caras (inglés-japonés)
- Llevar un regalo de presentación
- Seguir la etiqueta japonesa: realizar venias y no tocar
- La formalidad y el protocolo ayuda para hacer los períodos de prenegociación largos
- Tener excelentes interpretes del idioma
- A la hora de dar nuestra oferta debemos tener en cuenta la calidad y su estricto cumplimiento
- Primero crer un ambiente de amistad de larga duración y luego pensar en la sociedad
- La presentacion y actidud personal, son importantes
- tener en cuenta los pequeños rituales en la mesa de negociación:
- Las tarjetas de presentación y su forma de entrega y manejo
- Saludo protocolario
- Respeto por antigüedad y edad
- La introducción al tema principal luego de algunos comentarios generales
- Tener en cuenta lo importante del interés mutuo en negocios y actividades
- Darle importancia a lo que es el orden, la disciplina y la jerarquía
- Las regulaciones estatales, por complicadas, dificultan las negociaciones
- Es importante tener sobre la mesa, documentos de apoyo y de trabajo
- A pesar de que el precio es importante, no es primordial, pero lo que es la calidad, la amistad y el cumplimiento si