Tips para una buena negociación con japón

  • Ser puntual
  • Ser serenos
  • Ir en una delegación de más de una persona
  • Realizar un frente unido
  • Realizar una planeación adecuada
  • Informarse lo suficiente, no solo en materia de negocios: Sobre su cultura
  • Pedir disculpas y evitar el contacto físico
  • Buscar espacios de socialización, un bar o Golf
  • Los japoneses no negocian con mujeres
  • Tener persistencia
  • Repetir cuando sea necesario
  • No confundir gentileza con aprobación
  • No hacer concesiones de entrada
  • No hay que colocarlos contra la pared
  • Las relaciones son a largo plazo
  • Llevar suficientes tarjetas de presentación de dos caras (inglés-japonés)
  • Llevar un regalo de presentación
  • Seguir la etiqueta japonesa: realizar venias y no tocar
  • La formalidad y el protocolo ayuda para hacer los períodos de prenegociación largos 
  • Tener excelentes interpretes del idioma
  • A la hora de dar nuestra oferta debemos tener en cuenta la calidad y su estricto cumplimiento
  • Primero crer un ambiente de amistad de larga duración y luego pensar en la sociedad
  • La presentacion y actidud personal, son importantes 
  • tener en cuenta  los pequeños rituales en la mesa de negociación:
    • Las tarjetas de presentación y su forma de entrega y manejo
    • Saludo protocolario
    • Respeto por antigüedad y edad
    • La introducción al tema principal luego de algunos comentarios generales
  • Tener en cuenta lo importante del interés mutuo en negocios y actividades
  • Darle importancia a lo que es el orden, la disciplina y la jerarquía
  • Las regulaciones estatales, por complicadas, dificultan las negociaciones
  • Es importante tener sobre la mesa, documentos de apoyo y de trabajo
  • A pesar de que el precio es importante, no es primordial, pero lo que es la calidad, la amistad y el cumplimiento si